2025，传统烟酒店“大洗牌”
进入2025年，传统烟酒店的转型升级迫在眉睫。
近期，酒业家调研走访了广东、四川、河南、山东、安徽、湖北等烟酒店生态较为发达的地区获悉，今年一季度，多数传统烟酒店业绩下滑超10%，广东、河南、安徽等地传统烟酒店闭店、转让情况增多，在深圳某烟酒行较为聚集的区域，初步预估有超一成的烟酒行已闭店结业，其余大多数门店则处于半关闭状态，在这种情形下，传统烟酒店亟需抓住“洗牌”机遇，主动迭代升级，以扭转经营困局。
一季度业绩承压 传统烟酒店转让、闭店情况增多
“我们小区一公里内原本分布着8家烟酒店，而现在只剩下1家还在正常经营。”山东济南的行业人士杜毅（化名）观察到。
而这并非偶然事件。安徽酒商田元（化名）向酒业家表示：今年以来，合肥的传统烟酒店闭店率预计超30%。深圳酒商杨明（化名）也告诉酒业家，在深圳，烟酒店转租、转让的情况也越来越多，甚至在深圳某个烟酒行较为聚集的区域，初步预估有超一成的烟酒行已闭店结业，其中还有部分门店则处于半关闭状态——店内无人值守，门口张贴类似“东家有事，有事电联”的告示。
转让的烟酒店在增多，但是愿意接盘的人却在减少。
河南某连锁负责人冯夏（化名）告诉酒业家，“对比前两年，今年（安阳）本地同行群里，发布带（烟草专卖零售许可证）证转让（烟酒店）的信息确实比较多，转让、撤店的情况也在增多，但有些带证转让的消息连发了一个多月了，但是仍然无人接盘。”
冯夏告诉酒业家，“以前烟证值钱，可以说是躺挣，但是现在这个证也不香了。”
从酒业家本次市场调研情况来看，多烟酒店主普遍反映今年经营难度比去年更大。酒业家此前调研显示，根据河南、山东、湖北等多地市场反馈，终端烟酒店在2025年春节期间的整体动销同比下滑超10%。而根据酒业家最新调研数据显示，这一下滑趋势仍在持续。
“这几年生意越来越难做，（我们）一季度业绩同比去年减少15%左右。”在淄博经营烟酒终端的酒商张帆（化名）表示。四川烟酒店老板杨程（化名）也同样面临业绩持续下滑的困境。据他介绍，公司一季度业绩同比去年减少10%以上。
对此，冯夏认为，香烟行情下行可能是压倒部分传统烟酒店的最后一根稻草。据他透露，目前在安阳，20元以上的畅销烟几乎都出现了价格倒挂现象。“能让烟酒店赚取正常利润的产品少之又少。因此，很多传统烟酒店难以扛住长期亏损的压力。”
而在此之外，酒企渠道越来越下沉，绕过终端、烟酒店直接对接大C甚至是普通消费者，这也加剧了传统烟酒店的经营困境。田元透露，在上游酒企加码C端的过程中，不可避免的将原本烟酒店的优质客户掌握并且直接服务，而这一部分客源往往为烟酒店贡献了绝大部分营收和利润。
“很多烟酒店业绩下滑，如果这样的情况继续下去，传统烟酒店可能会迎来关店潮，而且波及范围可能是全国性的。”合肥某名酒经销商席浪告诉酒业家。